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Erklärungsbedürftige Produkte lassen sich nicht einfach so online verkaufen. Daher spricht man auch von der Königsklasse des digitalen Verkaufens. Grund genug, um die entsprechenden Erfolgskriterien näher zu beleuchten. Was sind erklärungsbedürftige Produkte? Erklärungsbedürftige Produkte sind…
Die digitale Transformation des B2B-Geschäfts ist in vollem Gange und verändert die Branche rasant. Laut einer Roland Berger Studie sind sich 60% der Vertriebsverantwortlichen einig, dass die Digitalisierung des B2B-Vertriebs für den Geschäftserfolg in ihrer…