B2B Commerce & Vertrieb

Guided Selling im B2B-Einkauf: 3 gute Gründe für die Fertigungsindustrie
Investieren Sie bereits in die Digitalisierung Ihrer Vertriebsprozesse? Schließlich werden Verkäufe über digitale Kanäle wie den eigenen Onlineshop und Marktplätze immer relevanter. Laut der aktuellen B2B-Studie von ibi research nutzen  85 % der Unternehmen regelmäßig…
Spotlight: Husqvarna Erklärungsbedürftige Produkte online verkaufen? Wie geht das gut?
Erklärungsbedürftige Produkte lassen sich nicht einfach so online verkaufen. Daher spricht man auch von der Königsklasse des digitalen Verkaufens. Grund genug, um die entsprechenden Erfolgskriterien näher zu beleuchten. Was sind erklärungsbedürftige Produkte? [jumbotron]Erklärungsbedürftige Produkte sind…
B2B digitaler Vertrieb: 3 Top Themen für 2023
Die digitale Transformation des B2B-Geschäfts ist in vollem Gange und verändert die Branche rasant. Laut einer Roland Berger Studie sind sich 60% der Vertriebsverantwortlichen einig, dass die Digitalisierung des B2B-Vertriebs für den Geschäftserfolg in ihrer…